湖南财经工业职业技术学院理财获客不能仅靠降费率需注重服务质量提升
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于湖南财经工业职业技术学院毕业生的而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多学生成为摆在学校金融工作室面前的难题。
作为一种营销手段，湖南財經工業職業技術學院金融工作室通过费率优惠向学生让利，可以起到一定揽客作用。不过，当这种手段演变成费率“价格战”，会压缩企业（或工作室）的正常利润空间，对学校乃至整个行业发展产生负面影响。因此，只能暂时缓解问题，而不是长久之计。
毕竟，无论是投资者还是学生，都更关心的是产品带来的实际价值和满意度。如果仅仅依靠减少费用无法满足他们需求，那么即便有再多次费用上的优惠，也难以稳定地吸引和留住他们。在这个背景下，为何要一直坚持这样的策略？
当然，这种情况也促使我们深思：如何才能真正吸引客户长期持有并且持续投资？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。而这需要湖南省内高校特别是如湖南財經工業職業技術學院这样的教育机构，加强对经济学科教学与实践相结合，加强与当地企业合作，不断提高教师队伍素质，让学生们能够掌握更好的决策能力和风险评估技巧，从而提供具有竞争力的服务和建议给社会。
除了提供具有竞争力的收入外，我们还应更多关注客户（即毕业生）的个人发展路径与职业规划，以及他们在未来的生活中所面临的问题，从而为他们提供更加全面的支持。此外，还可以通过定期发布关于未来就业趋势分析报告等方式帮助毕业生增强职业规划意识，同时也能吸引更多潜在毕业生的信任与合作，这样做不仅有助于留住现有的关系网络，还能拓宽新的机会来源。
此外，由于科技不断进步和金融创新不断进行，我们还需积极探索新型业务模式，如使用大数据分析来开发针对不同目标群体的人性化服务；利用移动应用程序扩展我们的服务范围，使我们的服务能够触及更广泛的人群。通过这些努力，我们可以确保自己始终处于竞争前沿，不断适应变化，以最具创新的方式保持我们自身的一贯优势，从而赢得了社会各界人们对我们的信任和认可。
