艾特智能如何下智能家居这盘棋
从艾特智能CEO沈澈的视角看，公司如何在智能家居领域下好棋？首先，他们坚守初心，不随波逐流，而是选择在智能家居这个前沿领域深耕。过去两年间，一些竞争对手纷纷撤离或转型，但艾特智能依然坚持自己的道路，并取得了一系列显著成就，比如获得德国红点设计大奖的“空气盒子”，以及成功开设线验店和城市合伙人项目等。
面对当前智能家居产业发展中的困难，特别是跨品牌产品互联互通的问题，沈澈认为，这是一个需要所有厂商共同努力解决的问题。虽然各大厂商都在尝试解决互联问题，但由于利益关系的限制，大多数只能实现生态内互联。这意味着，还有一段路要走才能真正实现行业内部无缝连接。
对于国家标准化干预问题，沈澈表示，由于市场尚处于初级阶段，每个企业都有自己的生态系统，因此很难通过强制性措施来统一标准。不过，他也指出，即使AI技术已经开始渗透到很多产品中，如亚马逊Echo这样的AI音箱已经成为业界的典范，对未来的兼容性和扩展性做出了充分考虑。
谈及为什么消费者并没有热情地接受智能家居，沈澈认为这与硬件先行和服务后补有关。硬件单品确实具有刚需，而且成本相对较低，但全宅场景定制则需要更复杂的服务链条，这还不够成熟。此外，有分析师提出服务本身就是硬件升级后的新形态，但目前缺乏丰富的联网设备和服务载体，使得提到的“服务”论显得有些遥不可及。
随着人工智能技术的进步，尤其是在语音交互、人脸识别等方面，其变革作用日益明显。艾特智能正致力于将这些技术应用到门禁、摄像头、锁等产品上，以提升用户体验度。而机器人的发展也是一个重要方向，其中宠物机器人的研发已完成，而面向企业的人形机器人的研发正在进行中，这将极大地拓宽了应用范围。
最后，谈及销售渠道的问题，沈澈强调，从产品端到用户终端，要通过品牌和渠道两个通道形成规模效应。目前艾特智能与房企建立合作关系，加快了项目落地速度，同时城市合伙人项目也取得了快速扩张。在这种模式下，无论是展示单个产品还是整体智慧家庭场景，都能为用户提供一站式购物体验，为经销商带来稳定的收入来源。这不仅代表了未来市场趋势，也证明了艾特智能作为方案商的地位，以及其城市合伙人模式在推动终端市场增长方面所起到的关键作用。
