三翼鸟的飞跃乃是换道之壮举

海尔智家：三维突破与智能生态的双重奏鸣

在这个充满挑战的市场环境下，海尔智家凭借其坚定的用户中心理念和数字化战略转型，不仅实现了费率优化，还成功打破了行业传统，开辟了一条独特的营收增长之路。通过对话总裁李华刚，我们深入探讨了海尔智家的成功秘诀，以及它如何在消费升级浪潮中保持领先地位。

面对全球原材料价格上涨和运费增加、以及价格战不断加剧的行业压力，海尔智家却依然逆势上行。其生态品牌战略和超前布局为业绩增添了新的亮点。在海外市场，海尔智家收入同比增长16.8%，盈利能力超出行业平均水平；而在高端领域，卡萨帝品牌以57%的收入增速成为新贵；场景生态方面，三翼鸟场景用户日活增长300%，网器日活增幅212%。

"人单合一"这一战略不仅推动了企业内部效率至上的改革，而且还促进了全方位服务模式的创新。三翼鸟作为一个全新的场景品牌，不仅代表着公司从产品到生活解决方案的大转变，也是公司实现“换道”的里程碑突破——从卖家电向卖场景发展。

为了孵化出如此具有重大战略意义的品牌，如三翼鸟，这需要一种历史性的视角，即相信物联网时代将使得智能生活方式普及。因此，在2019年9月上海成立第一家001号店后，他们迅速取得社会认可，并于2020年北京发布三翼鸟。此后，他们建立触点、平台和1＋N能力，为用户提供一站式定制智慧家的完整体验。

对于哪些类型企业有机会成为生态品牌策略中的引领者，李华刚总裁指出，要有平台，有多个生态方参与，同时要重构价值并进入价值循环。这意味着三个阶段：从0到1（样板验证）、1到N（扩展至多个样板）以及N到无穷大（持续创意与需求满足）。目前已达到了0到1阶段，而明年计划达到1到N阶段，以期未来能够实现N到无穷大的商机开发。

随着时间证明，其早年的高昂研发投入已经产生回报，比如卡萨帝品牌连续五年高增长，并且已经成为高端市场绝对引领者。而消费升级趋势本身也是没有止境，只是在追求美好生活权利方面，每个人都愿意尝试更好的选择。当整个市场条件成熟时，这种需求就成了完全可行选项，而不是负担，因此制造企业应唤醒用户潜能并服务于他们所需。