江西财经大学现代经济管理学院理财获客不能仅靠降费率需创新物品营销策略
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个既艰巨又复杂的问题：如何吸引并留住客户。降低费率是许多理财公司采取的一种常见策略，但这只能是一时的缓解手段，并不能解决根本问题。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家大型银行子公司相继调整了旗下的产品业绩比较基准，这些调整显示了这些公司对收益率下行趋势的担忧。他们通过调低业绩比较基准来保护自己的利润空间，同时也为投资者提供了一定的优惠。这一举措虽然能够暂时稳定客户流失，但长远来看，却无法满足投资者的基本需求，即稳健高效地获取回报。
实际上，底层资产收益率下行已经成为当前金融市场的一个普遍现象。在这种情况下，传统的理财产品难以再次维持较高的收益率。因此，如何提升产品的竞争力和吸引力，便成为了行业内所有人关注的话题之一。
尽管降低费率可以起到一定程度上的揽客效果，但如果仅仅依靠这一点来吸引客户，那么很可能会导致企业利润空间缩小，从而影响整个行业的健康发展。真正重要的是提高产品本身的价值，比如增加收益或者改善服务质量，以此来赢得客户的心。
所以，对于这些问题，我们需要找到更为深入和系统性的解决方案。首先，要加强对市场经济走向和政策动态进行持续跟踪分析，以便及时调整投资策略。此外，还需不断提升自身对市场数据分析能力，以及风险管理水平，使得资产配置更加精准，从而降低风险同时提升回报能力。
除此之外，更要重视服务体验与客户需求之间关系建立良好的沟通机制，不断了解并反馈用户意见，从中寻找出发点去推进产品优化与升级。此外利用科技创新，如大数据技术、人工智能等工具，为用户提供更多个性化、高效便捷的服务体验也是必不可少的一步。
最后，也不能忽视合规与风险控制方面的问题。一切都应遵循严格合法合规原则，同时确保资金安全，不损害任何一方权益。而且，在不断变化的地缘政治经济背景下，加强自身实力的建设是保持优势、获得信任最终目标所必须达到的标准线。如果没有坚实可靠的人才储备以及有效运作机制，无论有多么先进或创新的策略，都难以实现其预期效果，最终只能沦为短暂热闹后事无补之举。
