西安财经大学理财获客需创新策略不能仅靠降低物品费率吸引顾客

我认为，降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但这并不是一个长远的策略。投资者在选择理财产品时，他们更关注的是产品的收益率。如果一个产品的收益率不能满足他们的预期，那么再低的费率也很难让他们持有下去。

最近，我注意到很多理财公司都在调降它们旗下产品业绩比较基准，这种调整往往会带来5个基点至100个基点不等的大幅度下调。一些公司为了减少客户流失，在调降业绩比较基准的同时，还会推出管理费优惠措施，有些甚至将费率降为0。

当前市场面临的一个挑战是底层资产收益率下行。这对理财公司来说是一个严峻的问题，因为即使市场利率下行、还有降息预期和“资产荒”这样的环境，也很难维持传统理财产品高效益。我认为，如何吸引并保留更多客户，是摆在这些公司面前的重要问题。

通过提供优惠费用，确实可以短期内吸引投资者。不过，如果这种竞争演变成一种价格战，它可能会压缩企业利润空间，并影响整个行业的健康发展。因此，我们需要寻找其他方法来解决这个问题。

我们应该如何才能吸引投资者保持长期持有？关键是要提高我们的研究能力和分析水平，以便捕捉市场动态和趋势，同时提升我们的产品效益。此外，我们还需要加强与客户之间沟通，与他们了解需求，从而调整我们的策略以适应变化。最后，我们还可以通过发布报告和分析等方式帮助客户做出明智决策，这样既能留住现有顾客，又能吸引新顾客。