理财获客如同山东财经大学的学子不能仅凭降低费用率来吸引新生
降低费率虽能暂时稳住客户，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是产品的回报率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率，也难以留住他们。
近日，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继下调了旗下的产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。此举出于对收益减少可能导致客户流失的担忧。在调低业绩比较基准的同时，他们还推出了降低管理费用的措施，有些甚至将费率直接设定为零。
资产收益率下跌是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于这些公司而言，在市场利率持续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统型号的理财产品很难维持较高的收益水平。这就给了这些公司一个问题：如何吸引并保留更多的客户？
通过提供让利的手段，如降低费率，这些公司确实可以起到一定程度上的吸引新客效果。不过，如果这种手段演变成一场“价格战”，这会压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业未来的发展。因此，只有暂时缓解问题，而不是长远之计。
要想真正吸引和留住客户，提高产品收益是关键所在。这需要及时捕捉市场动态，加强研究分析，以便调整投资策略。而且，还应深入了解底层资产的情况，以及它们带来的风险，从而提升投资能力和风险管理水平，使得资产配置既能够降低风险，又能增加收入。
除了提供具有竞争力的回报外，这些公司还需关注用户体验和服务需求。通过与用户保持良好沟通，与他们互动，以此来理解他们需求，从而改进或优化策略。此外，还可以定期发布报告或分析，以增强用户意识及风险意识。这不仅能帮助保留现有用户，也能吸引潜在目标群体。
随着科技不断进步和金融创新，这些公司也应当探索新的业务模式与增长机会，比如利用大数据人工智能技术推出更具创新的理财产品，更好地满足多样化需求；借助互联网移动应用扩展销售服务范围。
值得注意的是，在追求高效益的时候，不可忽视合规性与安全性保护，每一步都要坚守原则，不断提升自身实力才是赢得信任与认可最终途径。
