新疆财经大学教授警告理财获客不能仅靠降费率社会需关注长期投资策略
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便是再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司都出台了调降旗下产品业绩比较基准的措施，调低幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司同时推出了减少管理费的举措，有些甚至将费率调整到了0。
面对当前金融市场底层资产收益率下行的情况，如何吸引并保持客户成为摆在这些公司面前的难题。由于市场利率持续下行和“资产荒”的影响，传统理财产品很难维持高收益。这就让这些公司必须寻找新的方法来吸引和保留更多的客户。
通过降低费用作为一种营销手段确实可以起到一定作用，但如果演变成一场“价格战”，这只会压缩企业利润空间，并对整个行业造成长远影响。因此，只靠降费无法解决根本问题，而应该着眼于提升整体产品质量和服务水平。
要想吸引客户进行长期投资，最关键的是能够提供竞争力的收益，同时还需注重提高投资者的体验感受。在这一过程中，加强与客户沟通，以了解他们的需求和期望，对策略进行相应调整，是非常重要的一步。此外，还需要利用科技创新，如大数据分析等方式，不断拓展业务模式，以满足不同用户群体的需求。
然而，在追求高效益的时候，我们不能忽视合规性和风险控制。一个健康稳定的发展才是赢得消费者信任最根本的手段。这意味着我们不仅要不断提升自身实力，更要坚守原则，为消费者提供安全可靠的金融服务环境。
