中央财经大学教授指出理财获客不能仅靠降费率在社会中吸引投资者
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住客户。
近来，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，已经开始调低旗下的产品业绩比较基准。一些公司甚至将费率直接调至0，这些措施无疑是为了吸引和留住更多客户。
然而，底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的情况下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。因此，对于如何吸引并留住更多客户，已成为摆在这些企业面前的重要课题。
作为一种营销手段，将费率优惠用于让利给客户确实能够起到一定效果。不过，如果这种策略演变成一场费率“价格战”，则会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业的长远发展。显然，降费只是短期内的一种应对策略，而不是长久之计。
要想真正吸引并保持客户对于理财产品持有，并且持续进行投资，就需要采取更加深入和根本性的措施。这包括及时捕捉市场行情，加强对宏观经济走势和政策动向的把握，以及调整投资策略。此外，还必须加强对各类底层资产收益情况和风险特征的研究，以提高投资能力和风险管理水平。
除了提供具有竞争力的收益外，还需注重提升服务质量，为用户提供良好的体验。此外，还可以通过定期发布市场报告、分析等方式增强用户对于投资意识与风险意识。这不仅有助于保留现有顾客，也能吸引潜在顾客。而随着科技进步不断推进，以及金融创新日益增长，我们还应该积极探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据人工智能技术开发更具竞争力的产品，或借助互联网移动应用拓宽销售范围等。
值得注意的是，在追求高效益同时，我们也必须坚守合规与风险防线，不可忽视保护投资者的权益。本质上来说，要想赢得信任，是要不断提升自身实力才行。
