云南财经大学理财获客不能仅靠降费率在社会上引起关注
降费率虽然能暂时吸引客户，但终究不是长久之策。投资者在选择理财产品时，更加看重收益率。如果收益率无法达到预期，即便是最优惠的费率，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继下调了旗下的产品业绩比较基准，这些调整幅度从5个基点到100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，这些公司同时推出了降低管理费的措施，有些甚至将费率直接调至0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在这种环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。因此，对于如何吸引并留住更多客户，成为摆在这些公司面前的难题。
通过让利减少管理费用来吸引新客戶，是一种营销手段。不过，如果这个手段演变成一个不断压缩企业利润空间和影响整个行业发展的手段，那么问题就更严重了。毕竟，投资者在选购理财产品时，最关心的是它能提供多少回报。如果没有足够高的回报，再优惠也无济于事。
那么，又该怎样才能确保长期稳定的客戶基础呢？首先要做好市场研究分析，以此指导投资决策。这包括捕捉市场趋势、理解政策动向以及提升风险管理能力。此外，还需要持续提高对各类底层资产表现和风险特性的了解，从而进行科学配置以降低风险并提升回报。
除了提供具有竞争力的回报以外，还应该注重顾客体验与服务质量。这包括及时沟通与顾客保持良好的互动关系，以及根据他们需求调整和完善产品策略。此外，还可以定期发布报告或分析，以增强顾客对于投资意识与风险意识的一般认识，并有助于留住现有顾客，同时也能够吸引潜在顾客加入。
最后，不断探索新的业务模式也是关键，比如利用大数据人工智能技术创新性地推出新的金融产品；借助互联网科技拓宽销售渠道范围。而且，在追求盈利增长过程中，我们不能忽视合规法规要求以及保护消费者的权益。这才是真正赢得信任并获得成功所需坚守的地方。
