西南财经大学天府学院在社会理财获客策略中不能单纯依赖降低费率
降低费率虽能暂时缓解客户流失问题，但并非长远之策。投资者在选择理财产品时，其首要关注点往往是产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家金融机构相继调整了旗下产品的业绩比较基准，这些调整涉及幅度从5个基点到100个基点不等。出于对潜在客户流失的担忧，这些公司通常会同时推出减少管理费用的措施，有时候甚至将费率降至零。
资产收益率下行现象是当前金融市场面临的一个普遍挑战。在利率持续下降且“资产荒”环境中，传统型号的理财产品很难再维持较高收益水平。因此，对于如何吸引并保持客户忠诚，成为各大金融机构面临的一个关键议题。
通过让利形式，如减少费用作为一种营销手段，确实可以吸引新的顾客。不过，如果这种竞争导致成本不断攀升，最终可能影响企业以及整个行业长远发展。频繁调整费率只能短期内解决问题，而不是根本之策。毕竟，在投资者选择理财产品时，他们更看重的是实际获得的回报。如果这部分未能达到预期，即使有额外优惠，也难以稳固顾客关系。
那么，该如何才能有效地吸引并保留客户？提升投资品效益和捕捉市场趋势显然是一条重要路线。这意味着金融机构需要不断深入分析市场动态，并根据宏观经济政策变化及时调整其投资策略。此外，还需精通底层资产表现与风险特征，以此来提高自身投资能力和风险管理水平，并通过合适配置资产来降低风险增加回报。
除了提供具有竞争力的收益以外，金融机构还应更加关注客户体验和服务需求。在与顾客保持良好沟通交流中了解他们所需，从而定制性化服务。此外发布定期报告或分析，以增强用户对市场理解力，同时加强其风险意识。这不仅能够巩固现存用户群，还有助于扩大新用户基础。
最后，不可忽视的是随着科技进步和创新思维日益成熟，以及金融市场逐渐演变，我们应该寻找更多创新的商业模式及增长机会，比如利用数据科学技术开发独特性质更具竞争力的产品；借助互联网平台拓宽销售渠道，为广大消费者提供更加便捷、高效的人机互动体验。
当然，在追求高效益的一边，同时我们不能忘记遵守法规要求、坚守风控底线保护每一位投资者的权益。这也是赢得信任与支持不可或缺的一环。而只有不断提升自身实力，我们才有可能在未来取得成功。
