广东财经大学理财新客吸引不仅在降费率

降低费率虽能暂时吸引理财新客，但不应成为长期之计。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是最优惠的费率也难以留住客户。

近来，农银、民生和华夏等多家理财公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，这些公司除了调低业绩比较基准外，还推出了管理费减少措施，有的甚至将费率降至0。

底层资产收益率下行已成为当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率持续下行、降息预期仍存且“资产荒”问题未解决的情况下，传统理财产品很难维持高收入水平。因此，为如何吸引并保留更多客户，这已经成为了摆在这些公司面前的难题。

通过设定更有竞争力的费用结构来向客户提供让利确实能够起到一定吸引力。但若这种策略演变为无限制的“价格战”，这会压缩企业正常盈利空间，并对整个行业发展产生负面影响。只靠降低费用无法长久缓解问题，因为投资者更关注的是产品能否带来实际收益，如果没有满意回报，再优惠的成本也难以保持他们的忠诚。

要想真正吸引并维持客户对于理财产品持有和持续投资，就必须及时捕捉市场趋势、提升所提供服务质量以及提高其整体可持续性。这意味着需要加强对宏观经济走势和政策变化情况进行深入分析，以及及时调整投资策略。此外，对底层资产进行深入研究，以此了解它们各自所承受风险特征和潜在回报，同时利用科学地配置资源以减少风险并增加回报是关键一步。