理财新招大连财经学院教你如何不降费率也能吸引客人
降低费率固然能暂时吸引客户，但这并不是一个长期的解决方案。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率无法达到他们的预期，即便是再优惠的费率，也难以保持客户的忠诚。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司纷纷调降了旗下的产品业绩比较基准，这些调降幅度各不相同，从5个基点到100个基点都有。为了应对可能导致客户流失的问题，一些公司除了调整业绩比较基准外，还采取了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设定为0。
市场上当前面临的一个挑战就是底层资产收益率下行。这对于金融机构来说，在经济下行压力大、利息环境紧张以及“资产荒”的背景下，传统型号的理财产品很难维持较高的回报。在这样的情况下，为何能够吸引并留住更多投资者成为所有人关注的问题。
作为一种营销策略，通过减免费用来让利给顾客确实可以起到一定程度上的效果。不过一旦这种策略演变成简单的一场价格竞争，不仅会削弱企业正常盈利能力，而且还会影响整个行业长远发展。简而言之，只靠降低费用来缓解问题并不足够，因为最终还是要依赖于更高或稳定的收入才能真正满足消费者的需求。
那么怎样才能有效地吸引和保留潜在和现有的客户？关键在于及时捕捉市场趋势，并提升产品性能。金融机构应该不断深入研究市场动态，加强对宏观经济走向政策变化等因素分析，以此指导其投资决策。此外，还需要深入了解不同类型资产所带来的收益与风险，从而提高其投资技能与风险控制水平，并通过科学配置资产实现风险控制与增值目标。
除了提供具有竞争力的回报以外，金融机构还需更加关注用户体验及其服务需求。通过持续沟通，与用户建立良好关系，对他们进行必要了解，便能更好地调整并改进自己的服务内容。而且，可以定期发布专业报告、分析策略等信息，以帮助用户增加对投资意识及风险认识。这不仅有助于保持现存顾客也能吸引新兴潜在顾客群体加入其中。
此外，由于科技日益进步和金融创新日益加速，金融机构同样应当积极探索新的业务模式和增长领域，比如利用大数据技术推出具有创意性质及竞争力的资本管理项目；借助互联网技术拓宽销售范围以扩展服务网络，使得资本管理变得更加灵活多变适应现代生活方式需求。
重要的是，同时追求高效益同时必须坚守合规原则，不可忽视保护投资者权益的事项。只有不断提升自身实力才是赢得信任与认可必经之路。这是一个永恒的话题——打造质量决定未来，而非单纯靠成本优势就能成功。
