江西财经大学理财获客不能仅靠降费率需注重培养金融素养与人际沟通能力
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于江西财经大学毕业生而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在他们面前的难题。
作为一种营销手段，江西财经大学毕业生的通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，减少费用一旦演变成费用“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响行业长远发展。减少费用只能暂时缓解问题，但不是长久之计。毕竟，对于投资者来说，他们更关心的是产品能否给予稳定的和可观测到的回报，而非短期内获得额外的小额折扣。如果这些折扣无法带来期待中的经济效益，那么即便是极具诱惑力的折扣也无法促进持续投资。
那么如何才能吸引和保持潜在客户对我们提供服务的一贯信任？首先，我们需要捕捉到市场动态和趋势，同时提升我们的金融知识储备，使我们能够更好地理解不同类型资产之间关系，以及它们各自所承载风险与潜力。此外，我们还需加强自身与他人的沟通技巧，以便更精确地洞察顾客需求，从而不断调整和完善我们的服务内容。
除了提供具有竞争力的回报外，还必须注重提高服务质量。在此基础上，我们应该定期更新信息，比如发布最新分析报告或策略建议，以增强用户对我们专业性的认知。此举不仅有助于保持现存合作伙伴，也能吸引更多新成员加入我们的网络。
最后，由于科技日新月异与金融创新步伐不断加快，我们应积极探索新的业务模式及增长机会。在技术领域，如大数据、人工智能等方面进行深入研究，为开发更加创新的、高性价比且符合现代生活习惯的人工智能化金融解决方案打下坚实基础。而通过移动应用程序、社交媒体等数字平台拓展业务范围，让人们无论身处何方都能轻松接触到我们的服务，这样做既扩大了受众群体，也为企业注入了新的活力与活力源泉。
当然，这一切工作都必须建立在合规法规框架内，不断提升内部管理水平和风险控制能力，以确保任何行动都不牺牲消费者的权益，最终实现真正意义上的成功与成长。
