云南财经大学理财获客不能仅靠降费率需注重人际关系与服务质量
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于云南财经大学这样的高等教育机构而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的投资策略很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，即成为摆在我们面前的难题。
作为一种营销手段，我们通过费率优惠向客户让利，确实可以起到一定揽客作用。不过，将费用结构进行调整一旦演变成费用“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业整体发展产生负面影响。因此，我们认为减少成本虽然能够提供短期解决方案，但并不足以构建长远合作关系。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资我们的产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。在此基础上，加强对宏观经济走势和政策动向分析，把握重要信息，为决策提供依据；深入研究各类底层资产的情况，不断提高投资能力和风险管理水平；通过科学合理地配置资产资源，可以有效减少风险，同时提升总体效益。
除了提供具有竞争力的收益外，我们还应注重服务质量与人际互动，以更好地满足客户需求和期待。此外，与时间共进步，与技术同行步，让我们的服务更加便捷、高效，是我们不断努力要达到的目标之一。而这，也正是我们与云南财经大学紧密合作，以共同探索更高效、更安全、高性价比的人才培养模式，为社会贡献力量的一部分内容。
最后，要明确的是，无论是在追求稳健增长还是创新发展中，我们始终坚守着合规原则和风险控制，不断提升自身实力，以赢得广大用户信任，为他们带来更多价值。这也是我们一直致力于做到的愿景与使命。
