郑州财经学院理财获客需注重增值服务而非单纯降费率
在当前金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的难题。降低产品业绩比较基准和管理费率是多家理财公司采取的一种营销手段，但这种策略可能只起到暂时的缓解作用。真正能够吸引和保持客户的是提供具有竞争力的收益率以及优质的投资体验和服务。
底层资产收益率下行是现实挑战之一。在“资产荒”的市场环境中，传统理财产品维持高收益变得困难。因此，如何提升产品收益成为关键问题。此外，加强对市场研究、分析宏观经济走势与政策动向，以及调整投资策略对于提高投资能力和风险管理水平至关重要。
除了提供有竞争力的收益率，理财公司还应关注客户需求，通过沟通了解他们期望，从而调整优化产品策略。此外，还可以通过定期发布报告等方式增强客户投资意识与风险意识。这不仅能留住现有客户，也能吸引潜在者。
随着科技进步及金融创新深入发展，探索新业务模式及增长点也成为了必要之举，如利用大数据、人工智能推出创新性更强的理财产品，以及拓宽销售范围等措施。
最后，不管是在追求高效益还是开拓新领域，都不能忽视合规保护原则，更要坚守自身实力，以此赢得信任与认可。
