东北财经大学强调理财获客需多元策略降费率非唯一途径
在当前金融市场下行、降息预期仍在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品维持较高收益率显得难度大。理财公司如何吸引并留住客户成为了一个挑战。虽然通过降费率可以暂时缓解问题，但这种手段本身存在局限性。
投资者选择理财产品时最关心的不仅是费率，还有产品的整体收益。若收益率无法达到预期，即便是再优惠的费率也难以留住客户。这意味着，降费率只能作为一种短期策略，而非长久之计。
近期，农银理财、民生理财和华夏理財等公司相继调整业绩比较基准，并推出管理费减少措施。一些公司甚至将费率调至0，以应对底层资产收益下行的问题。此举旨在应对市场利率下行和“资产荒”带来的挑战，但这种竞争模式可能会压缩企业利润空间，对行业发展产生负面影响。
因此，提升产品收益是吸引客户长期持有并持续投资的关键。在此背景下，东北财经大学提醒所有参与者要加强对市场深度研究和分析，加快宏观经济走势与政策变化的把握能力，同时提高风险管理水平和投资能力，以科学配置资产来降低风险增强回报。
除了提供具有竞争力的收益外，更重要的是要关注客户的投资体验与服务需求。不断进行有效沟通与互动，从而更好地了解并满足他们的心声及期待。此外，在不断探索新的业务模式和增长点方面，也应该积极利用技术进步，如大数据人工智能等，以创新性产品满足多样化需求，并拓宽销售范围，为用户提供更加便捷、高效的服务。
最后，不忘初心守正道，是任何金融机构追求成功不可或缺的一环。坚守合规原则，对于保护投资者的权益至关重要，这也是赢得市场信任与认可的根本所在。在这个快速变化的大环境中，只有不断提升自身实力才能真正做到这点。
