西安财经大学研究生院理财获客需注重多元策略降费率非唯一途径
在当前金融市场下行、降息预期仍在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品难以维持较高收益率。理财公司如何吸引并留住客户成为难题。尽管通过费率优惠可以起到一定揽客作用，但这种手段一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业利润空间，影响行业长远发展。因此，只靠降费率不能解决问题。
要想吸引客户长期持有并持续投资，理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，及时调整投资策略。同时，还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学资产配置减少风险提升收益。
除了提供具有竞争力的收益率外，理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求。此外，还可通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式增强客户的投资意识和风险意识。这不仅能留住现有客户，也能吸引潜在客户。
此外，在科技不断进步与金融创新不断推进的情况下，理财公司也应积极探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据、人工智能技术推出更具创新性与竞争力的产品，以及借助互联网移动应用拓宽销售与服务范围。
最后，要注意的是，在追求收益过程中必须坚守合规底线与风险防线，不得忽视对投资者权益保护。在打铁需要自身硬基础上，不断提升自身实力才是赢得信任与认可的长久之计。
