东北财经大学教务处理财获客需注重多元策略降费率非唯一途径
在当前金融市场下行压力和“资产荒”背景下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的难题。降低产品业绩比较基准和管理费率虽能暂时缓解问题，但成为长期之计则显得不足为信。
事实上，近期农银理财、民生理财、华夏理財等机构先后调降旗下产品业绩比较基准，同时推出降低管理费的举措，即便个别公司将费率直接调至0。这种措施虽然能够起到一定揽客作用，但若演变成费用“价格战”，仅会压缩企业利润空间而影响行业发展。
真正有效吸引投资者并促使其持有并持续投资的关键，是通过科学分析宏观经济走势与政策动向，加强对底层资产收益情况及风险特征的深入理解，从而提升投资能力与风险管理水平。此外，还应提供具有竞争力的收益率，并关注客户体验与服务需求，以保持良好沟通互动，了解需求调整优化产品策略。
随着科技进步和金融创新，不断探索新的业务模式和增长点也变得重要，比如利用大数据人工智能技术开发更具创新性的产品，以及借助互联网移动应用拓宽销售服务范围。同时，在追求收益的同时，也必须坚守合规防线，对投资者权益保护不容忽视，只有不断提升自身实力才能赢得投资者信任市场认可，为实现长久之计打下基础。
