中央财经大学研究生院理财获客需超越降费率策略
中央财经大学研究生院：超越降费率，重塑理财获客策略
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低产品业绩比较基准和管理费是他们常用的手段之一。但这种策略只能暂时缓解问题，并非长久之计。
近期，一些知名的理财公司，如农银、民生、华夏等，都在调降旗下产品的业绩比较基准，以此来应对收益率下行的情况。有的公司甚至将费率调至0，这种做法虽然能短期内吸引客户，但却可能导致企业利润空间缩小，对行业发展不利。
投资者选择理财产品时，其主要关注点是产品的收益率。如果收益率不能满足预期，再优惠的费率也难以留住客户。因此，为了获得长期稳定的客户群体，理财公司需要采取更加深入和全面的策略。
首先，要紧密跟踪市场行情和政策变化，加强对宏观经济走势分析，从而及时调整投资策略。这要求理财公司必须具备强大的市场研究能力，以及灵活多变的风险管理机制。
其次，要提升底层资产配置能力，使得投资组合能够有效地分散风险，同时提高整体收益。在这一过程中，还需不断加强与客户沟通，以更好地理解他们的需求和期待，为其提供个性化服务。
最后，不断探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据、大技术等创新手段推出新型理财产品，或拓展销售渠道至更多领域，是实现持续竞争力的关键。此外，在追求效益上，也要坚守合规原则，对于保护投资者的权益持有明确态度。
综上所述，只有通过这些综合措施，才能真正解决现有的获客难题，为未来奠定坚实基础。
