西南财经理财获客需多元策略降费率仅一部分
在当前金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引和留住客户的问题。降低产品业绩比较基准（PCBR）或管理费率作为一种营销手段，可以暂时缓解客户流失的压力，但并非长期之计。投资者更关注的是产品的收益率，而不是短期内的一些优惠。
近期，农银、民生、华夏等理财公司纷纷调低旗下产品的PCBR，从5个基点到100个基点不等，并且推出了降低管理费的举措，有些甚至将费率调至0。这种做法出于对收益下行可能导致客户流失的担忧，但也意味着企业利润空间缩小，对行业长远发展产生影响。
底层资产收益率下行是当前市场现实问题之一。在“资产荒”的市场环境中，传统理财产品难以维持较高收益率，这使得理财公司需要考虑如何吸引更多客户并保持他们的投资意愿。
虽然通过费用优惠可以起到一定效果，但如果演变成“价格战”，会损害企业利益和行业健康发展。而且，只有提供具有竞争力的收益率是不够的，还需要提升投资体验和服务质量，以及持续研究市场趋势和政策动向，以调整投资策略。
除了提高产品竞争力外，理财公司还应关注客户需求，不断进行沟通与互动，以便更好地满足他们的心智需求。此外，在科技创新的大背景下，如大数据、大师AI技术等，可以推出更加具备创新性的新业务模式，为满足多样化需求提供支持，并拓宽销售渠道。
最后，要注意在追求高效益时不能忽视合规性与风险防控，让自身实力不断提升才是赢得信任与认可的手段。打铁还需自身硬，是解决此类问题的一个根本途径。
