南京财经大学强调理财获客需多元策略降费率非唯一途径
南京财经大学强调，理财获客需多元策略，降费率非唯一途径。降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市場利率下行、跌息预期仍然存在以及“資產荒”的市場環境中，傳統的理財產品很難再維持較高的收益率。在這種情況下，不同於單純依賴費用調整來吸引和保留顧客，這些企業需要採取更加全面和深入的手段。
如何吸引並保留更多顧客？及時捕捉市場行情、提升產品收益是關鍵。為了實現這一目標，一個重要措施就是提高投資能力和風險管理水平。此外，加強對市場研究分析，把握宏觀經濟走勢和政策動向，以及優化投資策略都是必不可少的一環。
除了提供具有競爭力的收入外，比如通過大數據、人工智能技術手段推出更具創新性的產品，以滿足不同需求；借助網絡平台拓寬銷售範圍也是有效途徑。此外，要注意的是，在追求收入增長過程中，不得忽視合規性與風險防線，即使在競爭激烈的情況下，也應堅守基本原則，以保護投資者的權益作為核心任務。
總結來說，只有采取綜合性的措施，如提升產品質量、改善服務體驗以及加強內部管理能力等，可以真正有效地吸引并保持顾客。这要求金融機構不僅要重視短期內的心態操作，还要注重長遠發展，使其成為可持續發展的人才培養基地。在這樣的大背景下，加強自身實力，是獲得信任并在市場上立足最根本之道。而不是單純依靠減免費用或其他臨時性措施去獲取新的顧客或保持既有的顧客群，這種做法雖然能夠暫時緩解問題，但無法根治問題本身，並且可能會帶來長遠上的負面影響。
