中国财经信息网理财获客需创新策略降费率不足以吸引市场
降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但不能成为长期的获客策略。投资者在选择理财产品时，更加关注产品的收益率。如果理财产品的收益率无法满足他们的预期，即便是再优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银、民生和华夏等多家理财公司出于对客户流失风险的担忧，在业绩比较基准下调后，采取了降低管理费或将费率调至0等措施。这些举措旨在缓解因底层资产收益率下行而导致的问题。
然而，这种情况下的市场环境对于理财公司来说是一个挑战。在利率下行、降息预期持续且“资产荒”现象普遍的情况下，传统理财产品很难维持较高收益。这使得如何吸引并保持客户成为一个重要问题。
通过让利形式的手段，如减少费用，使得一些时候可以暂时吸引新客户。不过，如果这种手段演变成一场“价格战”，会削弱企业利润空间，并影响整个行业长远发展。因此，只能作为一种短期解决方案，而非长久之计。
为了确保客户持有并持续投资，对于提升产品收益和改善服务体验同样重要。首先，要密切关注市场动态和政策走向，以便及时调整策略。此外，还应深入了解各种底层资产，从而提高风险管理能力，并通过科学配置来降低风险增强收益。
除了竞争性收入以外，更要重视提供优质服务与体验。通过建立良好沟通渠道，与用户紧密合作，了解需求进行定制化服务。这不仅能留住老顾客，也能吸引新顾客。而随着科技不断进步和金融创新，我们还应该探索新的业务模式，为增长点开拓新的领域，比如利用大数据人工智能技术开发更具创意性竞争力的产品，同时借助互联网移动应用扩展销售范围。
最后，不论如何追求，都必须坚守合规原则防范风险保护投资者的权益。不断提升自身实力才是赢得信任与认可最根本途径。
