理财获客不应只依靠降低费用率重庆财经学院教授指出真正的策略需像种植树木一样耐心且坚持
降低费率虽能暂时稳住客户，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是收益率的表现。如果产品不能提供满意的收益，再多的费率优惠也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等众多金融机构纷纷下调了旗下的业绩比较基准，幅度从5个百分点到100个百分点不等。为了应对收益下降可能带来的客户流失风险，这些公司在调整业绩基准的同时，也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接压至0。
底层资产收入水平下滑是当前市场面临的一个现实挑战。对于这些金融机构来说，在利率持续走低且“资产荒”环境中，要想维持传统理财产品高额收益变得困难。在这样的背景下，吸引和保留更多客户成了它们面临的一个重要问题。
通过降低费用作为一种营销手段，无疑能够吸引一部分潜在客户。不过，如果这种竞争仅仅局限于价格战，最终会削弱企业正常盈利能力，并影响整个行业的健康发展。降低费用只能暂时缓解问题，而不是长远解决方案，因为投资者更关心的是产品能否给予他们满意的回报，即使再优惠也难以保证其忠诚。
那么，如何才能确保客户不仅短期内愿意加入，还能保持长期持有？关键就是要有效地跟踪市场动态和提升产品性能。这意味着需要不断深入研究市场趋势和政策变化，以及及时调整投资策略。此外，还需密切关注不同底层资产所带来的回报与风险，从而提高投资效率和风险管理水平，以此来实现科学配置资产，从而减少风险并增加收益。
除了提供具有竞争力的回报以外，金融机构还应更加注重为顾客创造良好的体验服务。在保持良好沟通与互动的基础上，更好地理解顾客需求与期望，然后针对性地调整或优化策略。此外，可以定期发布市场分析报告、投研建议等信息，以增强顾客对于投资意识和风险认识。这不仅有助于留住现有用户，也能够吸引新的潜在用户加入行列。
随着科技进步与金融创新不断迭代，不断探索新业务模式以及增长机会也是必不可少的一环，比如利用大数据人工智能技术开发更加具备创新性的理财产品，同时拓展互联网移动应用渠道来扩大销售范围及服务覆盖力。
最后需要明确的是，在追求高效益的时候，一定要坚守合规原则防范风控机制，不得忽视保护消费者的权益。这就像打铁必须自己硬一样，只有自身实力强大才能够赢得消费者的信任并获得市场认可，为未来的发展奠定坚实基础。
