理财吸客不能仅靠降息率广西财经学院官网提醒稳健增长才是王道
理财获客不能仅靠降费率，广西财经学院官网提醒：稳健增长才是王道。降费率虽能暂时缓解获客问题，但非长久之计。投资者关心的是产品收益率，如果收益率不达预期，再优惠的费率难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，这些公司在调降业绩比较基准的同时推出了减少管理费的举措，一些甚至将费率直接调到0。
底层资产收益下行是当前金融市场面临现实挑战。在市场利率下行和“资产荒”的环境中，传统理财产品维持高收益难度大增。如何吸引并留住更多客户成为摆在这些公司前的难题。
通过让利形式，如发放优惠券或折扣券，可以起到一定揽客作用。但若演变为费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间影响长远发展。因此，只能暂时缓解问题，不足为依赖。
提升产品稳健增长关键在于及时捕捉市场行情，加强对宏观经济走势和政策动向分析，以此调整投资策略。此外，还应深入了解各类底层资产特征，并通过科学配置提高风险管理水平与投资能力，从而提升产品稳健增长能力。
除了竞争性收益外，提供良好用户体验和服务需求也至关重要。这涉及与客户保持沟通互动，以便了解他们需求与期望，并据此调整策略。此外，还需定期发布报告分析，以增强用户意识并保护其权益。这不仅有助保留现有用户，也可吸引潜在顾客。
最后，对于科技创新来说，探索新的业务模式和增长点同样重要，如利用数据技术开发更具竞争力的产品，以及拓宽销售服务范围，都能满足多元化需求。而且，在追求高效益过程中，不得忽视合规防线和风险控制，为赢得信任打基础不可或缺的一环。
