上海财经大学浙江学院精英理财课堂降费率只是开始高效获客需更多策略
降低费率虽能暂时吸引理财新客，但若不配以高收益，久而久之客户流失难免。近日，农银、民生、华夏等多家理财公司出手调减业绩基准，从5个至100个基点不等，以缓解收益下滑带来的客户流失压力。此外，一些公司甚至将管理费率降至0，为的是在竞争激烈的市场中赢得一丝优势。
然而，在底层资产收益持续下行的背景下，这种降费策略显得过于脆弱。面对利率调整预期和“资产荒”挑战，传统理财产品维持高收益已成为难事。在这种形势下，如何稳固现有客户并不断吸纳新客，是各大理财机构必须面对的问题。
虽然短期内通过减少管理费用可以迅速增加吸引力，但长远来看，这样的价格战只会缩小企业盈利空间，最终影响整个行业的健康发展。因此，要想真正解决问题，就必须从提高产品收益率入手，而不是仅仅依赖于降低费用。
为了提升投资价值和留住长期客户，理财机构需精准把握市场走向，不断优化投资策略，同时深入研究底层资产，并提升风险控制能力。这意味着他们需要更好地理解投资者需求，以及及时调整产品以满足这些需求。此外，还应利用科技创新，如大数据与人工智能技术，为用户提供更加个性化和创新性的服务与产品。
此外，在追求经济效益的同时，也不能忽视合规性与风险防控，更要坚守保护投资者权益的原则。在这个过程中，不断提升自身实力是赢得市场信任和可靠位置的关键所在。
