财经郎眼理财获客需深度挖掘人性降费率只是一小步
降费率虽能暂缓获客危机，但非长远之策。投资者在选择理财产品时，更加看重收益率的吸引力，无论费率多么优惠，都难以满足他们的预期。
近期，农银、民生、华夏等理财公司纷纷下调业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。出于对收益下行导致客户流失的担忧，他们不仅调低了业绩基准，还推出了管理费减少措施，有些甚至将费率降至0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于理财公司而言，在利率持续下行和“资产荒”背景下的传统理财产品难以维持高收益，这使得如何吸引并留住客户成为了一个棘手问题。
作为一种营销策略，通过让利提高客户忠诚度确实有其作用，但若演变为费率“价格战”，则会削弱企业正常盈利能力，对行业长远发展造成负面影响。因此，降费只能提供短暂解脱，而非根本解决方案。
要想吸引客户保持长期投资和信任，则需关注市场趋势及时调整投资策略，同时深入了解底层资产情况，以提升产品价值。在服务方面，更应注重用户体验和需求分析，以便更好地适应变化。此外，不断探索新业务模式与增长点，如利用大数据智能技术开发创新性产品，或拓展互联网渠道服务，为客户提供全方位支持。
最重要的是，即便追求高效益，也必须坚守合规与风险防控，不得忽视保护投资者权益。这是一种稳健发展的态度，是赢得市场认可和投资者信任的关键所在。
