贵州财经大学理财获客不能仅靠降费率需注重人脉与服务能力的提升
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于贵州财经大学来说，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，成为摆在贵州财经大学面前的难题。
作为一种营销手段，贵州財經大學通过費率優惠向客戶讓利，可以起到一定揽客作用。不过，如果費率優惠一旦演變成費rate “價格戰”，會壓縮企業正常利潤空間，以及影響企業以及行業長遠發展。費rate 優惠只能暫時緩解問題，並非長久之計。毕竟投資者在選擇財務產品時，更關心的是產品獲益能力，而不是單純看待費用。如果獲益能力不能達到預期，再優惠也不足以保證客戶留存。
如何才能吸引客戶長期持有並且持續投資財務產品？及時捕捉市場情況、提升產品獲益能力是關鍵。在貴州財經大學，這需要加強對市場深入研究和分析，把握宏觀經濟走勢和政策動向，以及即時調整投資策略。此外，也應該深入了解各類底層資產獲益狀況與風險特性，以提高投資能力建立和風險管理水平，用於科學性的資產配置來減少風險並提升獲得報酬。
除了提供具有競爭力的獲益外，我們還應該更關注於服務品質和顧客體驗。我們通過與顧客保持良好的溝通互動以及即時了解他們需求與期待，可以更好地調整並優化我們的策略。此外，我們可以定期發布市場報告、投資策略分析等信息，以幫助顧客增強其對金融商品及其風險意識。我這樣做不僅有助於保持現有的顧客群，但也有助於吸引更多潛在顧金主。
此外，我們應該積極探索新的業務模式和增長點，比如利用大數據人工智能技術創造新的、高端化或創新型金融商品，以滿足多元化需求；借助網絡科技拓寬銷售範圍及服務內容。此舉將使我們成為當今競爭激烈金融領域中的佼佈者之一。在追求收入同時，我們必須堅守合規原則，不忽視保護消耗者的權益。而打鐵還需自身硬，即不斷增強實力才是贏得消耗者的信任及市場認可之道。
