人物探索全屋智能市场营销之深度
他走进了那个被称作“未来之屋”的豪宅，触摸着智能家居的无缝体验。比尔·盖茨在这里实现了他对智能生活的理想，而现在，这样的生活正在逐渐成为大众的现实。在许多家庭中，智能家居已经不再是奢侈品，而是普通人可以享受到的一种生活方式。
市场营销如何学呢？要从全屋智能这个领域出发，就必须深入理解消费者的需求和行为。这需要不断地挖掘市场潜力，研究技术发展趋势，以及跟踪竞争对手的动态。同时，也要关注政策导向和社会文化因素，因为这些都可能影响到产品设计和营销策略。
赵源曾经只服务于别墅客户，但随着技术进步和价格下降，全屋智能也逐渐渗透到了平层市场。他发现，当初别墅客户接受率高达70%至80%，而普通消费者则远低于这个比例。但随着品牌如米家、华为等的大规模布局以及生态链企业云米与居然之家的合作，全屋智能正逐步进入寻常百姓家。
赵源所在的华为全屋智能体验店每个月都会有30多波顾客咨询，他观察到，现在很多人对全屋智能有基本了解，但成交率却下降了。这意味着市场上出现了一种新的挑战：如何让顾客将好奇心转化为实际购买行为？
刘云认为，从需求来看，照明、安防、遮阳、暖通等系统控制，是目前消费者接受程度较高的场景。这种刚性的需求结合直观体验，使得性价比更高。而年轻化趋势显著，一线城市以外的地方也开始加入这一潮流，以3万元以上下的方案成交率最高。
三翼鸟三周年成果发布会显示，它已为超过34万中国家庭定制智慧生活方案，并拓展超2900家门店。而2023年前三季度，全屋智能中控屏市场同比增速仍保持23%增长，这表明这块细分市场依旧充满活力。
总结来说，全屋智能正从单品迈向全面解决方案，其渗透率虽然还不到8%，但整个行业仍然充满机遇。一位资深人士指出，“这几年随着技术迭代和大量厂商涌入，变化每年都是比较剧烈的。”
