西南财经理财新客吸引降费率不够创意营销更重要

降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但并非长久之策。实际上，投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果理财产品的收益率无法满足他们的预期，即便是再优惠的费率也难以留住这些客户。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司纷纷调降了旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失问题，这些公司同时推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率调整至0。

当前金融市场面临着底层资产收益率持续下行的问题。这对于理财公司来说，无疑是一个巨大的挑战。在市场利率持续下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”环境下的情况下，传统的理财产品很难维持高额收益。因此，如何吸引并保留更多客户成为了摆在这些公司面前的重要课题。

作为一种营销手段，将费用让利给客户确实可以起到一定效果。不过，如果这种手段被过度使用，最终会演变成一场费率“价格战”，这将压缩企业正常盈利空间，并对整个行业发展产生负面影响。尽管如此，在当前竞争激烈的情况下，对于一些有能力的人来说，这种短期的手段还是有一定的吸引力。

然而，要想真正解决这个问题，还需要采取更为深入和根本性的措施。首先，我们需要加强对市场走势和政策动向的洞察力，以此来指导我们的投资决策。此外，我们还应该不断提升自己的风险管理能力，同时通过科学地配置资产来降低风险并提高收益。

除了提供具有竞争力的收益外，我们还需要关注顾客体验和服务需求，以及与其保持良好的沟通和互动，以便及时了解他们的一切需求，从而更好地调整我们的策略。此外，还可以通过定期发布市场报告或分析不同类型投资策略，让消费者增强他们关于投资意识和风险意识。这不仅能帮助我们保持现有顾客，也能吸引更多潜在用户加入我们的阵营。

最后，由于科技日新月异且金融行业正经历创新浪潮，我们也必须不断探索新的业务模式和增长机会，比如利用大数据人工智能技术开发更加独特性质丰富且具备竞争力的理财产品，以及拓展互联网平台以扩大销售范围与服务网络。