如同浙江财经大学的金融学者用智慧之眼观察股市行情理财获客亦需不仅仅降低费率更要运用比喻之力以吸引众多
降低费率虽能暂时缓解客户流失，但非长远之策。投资者在选购理财产品时，更注重收益率的表现，若收益率不足以满足预期，即便费率优惠也难以留住顾客。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司纷纷调降旗下产品业绩基准，幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，这些公司既调整了业绩比较基准，也推出了减少管理费用的措施，有的甚至将费率直接设为0。
底层资产收益率的下滑是当前金融市场所面临的一个现实挑战。在利率持续走低且“资产荒”仍然存在的情况下，传统理财产品难以维持高收益。这使得如何吸引并保留更多客户成为了面临的问题。
作为一种营销手段，让利于费用可以短期内吸引新客，但一旦演变为“价格战”，会削弱企业正常盈利空间，对行业长远发展产生负面影响。让利只能解决问题的一时半刻，并不是久远之计，因为投资者更看重的是产品的实际回报。如果没有满意的回报，再多优惠都无法保持他们的忠诚。
要想稳固客户并促其持续投入到理财产品中？需要及时洞察市场趋势，加强研究分析，以调整投资策略。此外，还需深入理解各类基础资产收入情况和风险特征，从而提高投资能力和风险防范水平，并通过合适配置实现风险最小化与回报最大化。
除了提供具有竞争力的回报外，公司还应关注提升用户体验和服务质量。通过有效沟通了解需求，与客户建立良好关系，以及定期发布报告进行指导，都有助于维护现有用户群体，同时吸引潜在顾客加入。
此外，在科技进步与金融创新不断推动背景下，公司还应探索新的业务模式与增长点，如运用大数据人工智能创造具有创新性的产品，或利用互联网移动应用拓展销售服务范围，以满足多元化需求。
值得注意的是，在追求高效益同时，一定要坚守合规标准与风险控制，不断增强自身实力才能赢得信任认可。这是一条平衡发展与安全之间路线上的漫漫长途。
