西南财经大学天府学院理财师如何通过人脉运营而非降费率吸引客源
降费率虽能暂缓获客困境，但非长远之策。投资者在选择理财产品时，重视收益率，而非费率优惠。如果收益率不足以满足预期，即便费率再低，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司相继调降旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益下行可能导致客户流失的担忧，这些公司不仅调降了业绩比较基准，还推出了减少管理费的措施，有的甚至将费率调整为0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于理财公司而言，在利率下行和“资产荒”环境中，传统产品维持高收益已难。如何吸引并留住更多客户，对这些公司而言是一个棘手问题。
通过让利的方式吸引客户虽然有效，但若演变成价格战，将压缩企业利润空间影响行业发展。降费仅能缓解问题，不是长久之计。在选择产品时，投资者更关心的是收益，而非费用。此外，再优惠也难以保留客户，只有高效益才能赢得他们信任。
那么如何才能吸引客户持有并持续投资？关键在于及时捕捉市场动向提升产品效益。一方面，要加强对市场研究和分析，以便调整策略；另一方面，要深入了解底层资产情况与风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学配置减少风险增强效益。
除了提供竞争性效果外，更应注重服务质量与体验需求。这意味着要建立良好沟通，与顾客保持互动，从他们需求中寻找改进方向。此外，可定期发布报告或策略分析，为顾客增强意识，从而既留住现有又吸引潜在顾客。
此外，还应探索新的业务模式与增长点，如利用数据技术开发创新型产品，或借助互联网拓宽销售范围。但需坚守合规防线保护权益，因为只有自身实力强才可赢得信任和认可。
