江西财经大学信息门户理财获客不能仅靠降费率需注重人脉与服务质量提升
降费率虽能暂缓获客困境，但非长远之策。投资者在选择理财产品时，重视收益率，而非仅仅关注费率。近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司频繁调低业绩基准，从5个至100个基点不等。此举出自对客户流失担忧，并推出了管理费减少措施，一些甚至将费率降至0。
当前市场面临的现实是底层资产收益下滑。在利率下行和预计继续下行，以及“资产荒”的市场环境中，传统产品难以维持高收益。因此，如何吸引并留住客户成为了问题。
作为营销手段，让利于费率确实可起到揽客作用，但若演变为“价格战”，会压缩企业利润空间影响行业发展。降费只缓解问题，不足以长久，因为投资者更看重产品收益。如果无法达到预期，即便再优惠的费率也难以留存。
要吸引客户持续投资？需捕捉市场变化提升产品收益。一方面，要加强研究分析政策趋势调整策略；另一方面，要深入了解底层资产情况提高风险管理水平通过科学配置减少风险增强产出。
除了提供竞争性收益，还应关注服务体验与需求沟通互动了解需求调整优化策略定期发布报告帮助增强意识。此有助保留客户吸引潜在者。
此外，可探索新业务模式增长点利用数据技术创新产品满足多样化需求借助互联网拓宽销售服务范围。
需注意，在追求效益同时必须坚守合规防线保护权益不断提升自身才赢得信任认可。这是长远之计。
