江西财经职业学院反复告诫理财获客不能仅靠降费率
在金融市场的复杂环境中，理财公司面临着如何吸引并保留客户的问题。降低费率是一种常见的营销策略，但它并非长久之计，因为投资者更看重产品的收益率。如果收益率不能满足他们的预期，即使有优惠的费率也难以保持客户忠诚。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司纷纷调低旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，一些公司还推出了管理费降低措施，甚至将费率调整为0。这是因为当前市场利率下行以及“资产荒”的问题，使得传统理财产品很难维持较高收益。
然而，频繁降低费率容易演变成一种竞争价格战，这会削弱企业正常利润空间，并影响整个行业的长远发展。因此，仅靠降低费用来吸引新客户并不实质性，而应该寻找其他方法来提高投资者的满意度和忠诚度。
要想成功地吸引并保留投资者，就必须关注产品的整体价值和服务质量。在选择合适底层资产时，要充分考虑它们的收益情况和风险特征，以确保投资回报稳健可靠。此外，与客户建立良好的沟通渠道，让他们感受到被重视，可以帮助企业更好地理解他们需求，从而提供更加符合需求的服务。
随着科技进步与金融创新不断深入，不断探索新的业务模式也是必要的一环，比如利用大数据技术开发更加定制化、创新性的理财产品，或通过互联网平台扩展销售范围。但同时，也需要确保所有行动都遵循合规原则，不牺牲对投资者权益保护的情况下追求增长。只有这样才能在激烈竞争中脱颖而出，为长远发展打下坚实基础。
