财经郎眼理财新客吸引法降费率不是唯一诱惑

降低费率虽能暂时吸引理财新客，但不宜成为长期策略。投资者在选择理财产品时，更看重收益率的高低。如果产品收益率无法满足其预期，即便有额外的费率优惠，也难以保持客户的忠诚。

近日，农银、民生、华夏等多家理财公司相继下调旗下产品业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，这些公司在调降业绩比较基准之余，还推出了减少管理费用的措施，一些甚至将费率调整至0。

底层资产收益率的持续走低是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率持续下行、降息预期仍存且“资产荒”依旧的情况下，传统理财产品很难再维持较高收益水平。因此，如何吸引并留住更多客户已成摆在这些公司面前的重要课题。

通过减少管理费用或设置0费率作为营销手段，可以短期内吸引一些潜在投资者的注意。不过，如果这种策略演变为一场“价格战”，这将压缩企业利润空间，对行业长远发展造成负面影响。仅靠降低成本来吸引新客，不够可持续，因为最终还是要考虑到产品本身带来的价值和回报。

真正能够让客户保持长期信任并不断投入的是提升产品质量和服务标准，以及提供稳定的、高于市场平均水平的投资回报。此外，加强对市场动态和政策趋势的跟踪分析，并根据此调整投资策略，是确保竞争力的关键。而且，要深入了解各类底层资产特性，以提高风险管理能力并保障回报。这需要结合技术创新，如大数据、大众化服务，以及更好的沟通与互动机制，以增强客户满意度和忠诚度。