理财获客需借助中央财经大学研究生院智慧社会不再仅仅看降费率
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率，如果收益率无法满足预期，即便是优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司陆续调低了旗下产品业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的情况，这些公司同时推出了减少管理费的措施，一些甚至将费率降至0。
当前市场面临的是底层资产收益率下行的问题。在利率下行和“资产荒”环境中，传统理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引并保留更多客户，对于这些公司而言成为了一个挑战。
通过让利来吸引新客戶的做法确实有其效果。不过，如果这种竞争持续进行，最终会压缩企业利润空间影响行业发展。因此，仅靠降低费用并不足够，它只能解决问题的一部分，而不是根本之策。
要想真正吸引并保持客户长期投资，在现有的基础上，还需要提升产品收益能力。这意味着必须不断研究市场情况和政策动向，以及调整投资策略。此外，还需要深入了解各类底层资产，以提高风险管理水平，并通过科学配置来降低风险和提升收益。
除了提供具有竞争力的回报以外，服务质量同样重要。这包括与客户保持良好沟通，以及定期发布报告分析，以增强他们的投资意识和风险意识。此举既可以帮助保留现有顾客，也能够吸引潜在顾客。
随着科技进步和金融创新，理财公司还应该探索新的业务模式，比如利用大数据人工智能开发更具竞争力的产品，或扩展销售渠道。但在追求效益时，不得忽视合规性与风险控制，这是赢得信任与认可的关键所在。
